Eu acompanho as movimentações do mercado de beleza profissional há anos e me chamou atenção a velocidade com que a Gloss Express saiu do anonimato para disputar espaço com gigantes do setor.
Gloss Express, marca catarinense de coloração capilar, projeta faturar R$ 50 milhões em 2026 após registrar alta de 1.823% na receita desde 2021. O salto foi puxado por uma fórmula que pigmenta apenas os fios brancos, reduzindo tempo de aplicação e evitando manchas.
Gloss Express atinge R$ 50 milhões com fórmula única de coloração
Fundada em Florianópolis (SC) pelo colorista Jefersson Kuhn e pelo empreendedor Vinicius Torres, a empresa começou a vender em escala nacional em dezembro de 2020. O produto nasceu dentro do salão de Kuhn e ficou conhecido como “fórmula impossível” porque derrubava premissas químicas tradicionais, segundo os criadores.
Modelo de venda direta garantiu tração inicial
Sem recursos para disputar gôndolas de varejo, os sócios bateram à porta de salões de beleza. A estratégia eliminou intermediários, reduziu custo de aquisição e criou proximidade com profissionais — hoje já são 26 mil salões e 50 mil cabeleireiros na base.
Em julho de 2020, ainda sem produto fabricado, Torres organizou uma live para 500 pessoas. O evento resultou em 120 pedidos pagos à vista, com entrega prometida para três meses depois. O teste validou o interesse do mercado e atraiu a Coferly Cosmética, uma das maiores fabricantes de coloração da América Latina, que passou a produzir a mistura.
Diferenciais da coloração “inteligente”
- Pigmenta apenas os fios brancos, preservando a cor natural dos demais.
- Tempo de ação entre 3 e 20 minutos, contra cerca de 45 min de uma coloração tradicional.
- Permite até oito tons naturais com uma única fórmula; concorrentes precisam de uma base para cada nuance.
Evolução de faturamento
- 2021 – R$ 2,6 milhões
- 2022 – R$ 6,5 milhões
- 2023 – R$ 13 milhões
- 2024 – R$ 23 milhões
- 2025 – R$ 35 milhões
- Meta 2026 – R$ 50 milhões
Novas frentes para manter o ritmo de crescimento
Além da linha de tinturas, a companhia abriu uma unidade de negócios para repassar sua metodologia comercial a outras indústrias de cosméticos. Segundo Torres, 19 empresas já manifestaram interesse e uma negociação está em fase final. O plano é tornar a estrutura de vendas multimarca, aumentando a margem dos parceiros ao cortar distribuidores.
A Gloss Express também prepara um e-commerce próprio. Hoje as vendas ocorrem exclusivamente via consultores, mas a presença digital deve ampliar capilaridade e reforçar o relacionamento com profissionais.
Mercado bilionário em expansão
O segmento brasileiro de beleza e cuidados pessoais deve movimentar US$ 40 bilhões até 2027, apontam dados da Redirection International. A projeção de crescimento anual de 7,2% cria espaço para soluções inéditas como a da Gloss Express, que mira um universo de mais de 550 mil salões e 1,3 milhão de profissionais, segundo o Sebrae.
Próximos cinco anos
Torres pretende posicionar a marca como ponto de conexão entre indústria, cabeleireiro e consumidor final. A meta inclui:
- Ampliar o time de 40 para 100 colaboradores ainda em 2026.
- Desenvolver serviços que integrem educação, tecnologia e fornecimento de produtos.
- Expandir parcerias internacionais, aproveitando o vínculo comercial com a Alfaparf Milano.
Embora enxergue potencial de exportação, o CEO prefere concentrar forças no mercado interno antes de avançar para outros países, justificando que o contato próximo com os profissionais facilita controle de qualidade e suporte.
Visão dos fundadores
Entrevistas concedidas à Agência DC News mostram que a confiança na “fórmula impossível” levou tempo para se consolidar. “Não fazia sentido quimicamente, mas entregava um resultado que ninguém oferecia”, lembra Torres. Hoje, grandes players visitam a sede catarinense para entender o modelo de gestão da startup.
Para quem acompanha tendências de cor e tratamento, a aposta em pigmentação seletiva conversa com a busca de consumidores por soluções menos agressivas e mais rápidas. Essa movimentação também aparece em outros nichos de cosméticos, como linhas voltadas a cabelos cacheados, tema aprofundado no artigo “Técnicas de finalização que valorizam cachos em minutos”, disponível em nosso portal.
Com estratégia comercial afiada e produto diferenciado, a Gloss Express quer transformar o desafio de crescer em tempo recorde numa oportunidade de liderar o segmento de coloração inteligente no Brasil.
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Com informações de Agência DC News
