Eu acompanho de perto os balanços da indústria da beleza e, confesso, fiquei impressionada ao ver o quanto duas marcas históricas continuam ditando as regras.
Natura lidera mercado de cosméticos no Brasil pelo segundo ano seguido, alcançando 17,7% de participação em valor em 2025, mesmo diante de um cenário macroeconômico turbulento e de ampla fragmentação do setor.
Natura lidera mercado de cosméticos; Avon domina maquiagem
O levantamento anual da Worldpanel by Numerator, divulgado em 1º de abril de 2026, confirma que a Natura permaneceu no topo dos gastos das famílias brasileiras em produtos de beleza. No mesmo relatório, a Avon se manteve na primeira posição em maquiagem pelo 10º ano consecutivo, com 16% de share e mais de 30 milhões de unidades vendidas em 2025.
Perfumaria sustenta a força da Natura
A perfumaria segue como o principal pilar do portfólio da Natura. Em números:
- 45,8% de share valor em fragrâncias masculinas;
- 38,2% de participação em fragrâncias femininas, segunda colocada;
- 27,6% de domínio no segmento infantil.
Esses índices indicam que quase metade dos investimentos dos lares em perfumes masculinos foi destinado à marca em 2025. Para 2026, a estratégia mira consolidar linhas icônicas, como Essencial e Kaiak, além de reforçar Ekos e Tododia em cuidados corporais. A recém-lançada Aura Alba, destaque de 2025, já desponta como novo motor de crescimento, segundo Tatiana Ponce, CMO e vice-presidente de Inovação de Natura e Avon.
Presentes e cuidados corporais ampliam presença
Outro eixo de destaque é o mercado de presentes em cosméticos, onde a Natura detém 34,2% de participação. Na categoria de cremes corporais, a marca atinge 37,9% de share no canal de presentes, reforçando o valor simbólico ligado ao ato de presentear com seus produtos.
Avon investe em tecnologia e mantém liderança em maquiagem
Do outro lado do grupo, a Avon encerrou 2025 ratificando o topo em maquiagem graças ao seu portfólio de alto giro. O reposicionamento de 2026 apresenta a empresa como uma Femtech, combinando conhecimento sobre o universo feminino a investimentos em agilidade e tecnologia aplicada à beleza.
Além da maquiagem, a Avon sustenta 17,8% de share valor em cremes faciais e segue competitiva em cuidados corporais e perfumaria feminina. Essa amplitude reforça a complementaridade das duas bandeiras dentro do mesmo grupo.
Integração que cobre toda a pirâmide de consumo
A união dos portfólios Natura e Avon permite cobrir diferentes faixas de preço e perfis de consumo. A estratégia omnichannel — que combina vendas por relacionamento, varejo físico e e-commerce — garante capilaridade e proximidade com o consumidor brasileiro, explica Tatiana Ponce.
Em 2025, o mercado brasileiro de cosméticos cresceu 6% em valor, ritmo menor que os 13% observados em 2024. Mesmo assim, a sinergia entre as duas marcas assegurou ao grupo a maior presença nos lares, respondendo por 44,8% das vendas em perfumaria, com posicionamentos complementares.
Perspectivas para 2026
Para o próximo ciclo, a Natura promete ampliar a diferenciação de suas linhas premium e fortalecer iniciativas sustentáveis, enquanto a Avon busca acelerar a digitalização da experiência de compra. A expectativa é manter a trajetória de liderança em um setor que, embora mais lento, continua em expansão.
Se você se interessa por tendências de beleza que ditam o consumo nacional, vale conferir nosso artigo sobre novas formulações de cosméticos sustentáveis, que aprofunda esse debate.
Em síntese, Natura e Avon demonstram que, mesmo em tempos desafiadores, inovação, posicionamento claro e portfólio diversificado seguem decisivos para manter e ampliar participação no concorrido mercado brasileiro de beleza.
Com informações de Roma News
