Natura lidera mercado de cosméticos e eu, que acompanho de perto a movimentação do setor, vi números que reforçam o peso da marca no dia a dia dos brasileiros.
Apesar da economia mais lenta e de um setor cada vez mais pulverizado, a companhia encerrou 2025 com 17,7 % de participação em valor, segundo o balanço anual da Worldpanel by Numerator. O dado confirma a hegemonia construída ao longo de anos de investimentos em portfólio e branding.
Natura lidera mercado de cosméticos com 17,7% de share
O relatório aponta a perfumaria como pilar central da estratégia da empresa. Na categoria, a Natura ocupa o primeiro lugar, enquanto a Avon, pertencente ao mesmo grupo, figura na terceira posição. Juntas, representam 44,8 % das vendas em valor de fragrâncias no país, atendendo a perfis distintos de consumo.
Domínio em fragrâncias masculinas e força no público feminino
- Perfumaria masculina: 45,8 % de share valor.
- Perfumaria feminina: 38,2 % de participação, segundo lugar nacional.
- Perfumaria infantil: liderança com 27,6 %.
Os percentuais confirmam a estratégia de diferenciação construída pela empresa, que mantém linhas icônicas como Essencial, Kaiak, Ekos e Tododia. A mais recente aposta, Aura Alba, lançada em 2025, já desponta como destaque no portfólio, segundo Tatiana Ponce, CMO e vice-presidente de Inovação de Natura e Avon.
Presentes e cuidados corporais ampliam relevância
Além dos perfumes, a Natura lidera o segmento de kits presenteáveis, com 34,2 % de share, e registra 37,9 % no canal de presentes para cremes corporais. A tradição em “presentear com Natura” traduz reconhecimento de marca e confiança do consumidor.
Mercado de cosméticos desacelera, mas segue em expansão
O mercado brasileiro de beleza e cuidados pessoais avançou 6 % em valor em 2025, ritmo menor que os 13 % de 2024. Mesmo assim, o desempenho da Natura manteve-se acima da média, sustentado pela complementaridade com a Avon e por estratégia omnichannel que combina venda direta, varejo físico e e-commerce.
Avon completa o tabuleiro com liderança em maquiagem
Reformulada como Femtech, a Avon celebrou seu décimo ano consecutivo na frente do mercado de maquiagem, com 16 % de participação e mais de 30 milhões de unidades vendidas em 2025. A marca também obteve 17,8 % de share em cremes faciais, reforçando competitividade em cuidados com a pele e perfumaria feminina.
A união dos portfólios Natura-Avon cobre toda a pirâmide de consumo — de fragrâncias premium a itens de entrada — e torna o grupo o player com maior presença nos lares brasileiros, destaca Tatiana Ponce.
Perspectivas: inovação, canais e experiência do consumidor
Para 2026, o foco será alavancar marcas-chave, ampliar a presença digital e aprofundar a personalização na jornada de compra. O grupo pretende explorar ainda mais a combinação de ciência, tecnologia e sustentabilidade para fortalecer a proposta de valor e sustentar a liderança conquistada.
Se você quer acompanhar como essas estratégias influenciam tendências de beleza, recomendo visitar nossa seção dedicada a cosméticos em Moda de Subculturas, onde analisamos impactos de ingredientes, embalagens e comportamento do consumidor.
Os últimos resultados mostram que a sinergia entre Natura e Avon segue firme, garantindo hegemonia no mercado e reforçando a relevância de marcas que fazem parte do cotidiano dos brasileiros.
Com informações de Mirian Gasparin
